Likainen, arvoton, epärehellinen myyntityö – tottako? Osa 2
Miksi kirjoitan myynnistä blogissa, minkä pitäisi liittyä henkiseen työhyvinvointiin ja johtamiseen? (Huom. oikeastaan laajan johtamis-näkökulmani kautta kaikki liittyy tavalla tai toisella johtamiseen.) Siihen on kolme syytä: sisäinen myynti, asiakaslähtöisyys ja arvot. Sisäinen myynti tarkoittaa kommunikaatiota ja sen perustelemista, miksi teemme asiat siten kuin teemme. Jokainen esimies ja johtaja tarvitsevat sisäisen myynnin taitoa, jotta he saavat
Likainen, arvoton, epärehellinen myyntityö – tottako? Osa 1
Kauppakorkeakoulussakaan myynnistä ei juurikaan puhuttu vakavasti. Markkinoinnin luentosisällöt kyllä sivusivat myyntiä aiheena ja joku kirjakin siitä oli tentissä, mutta pureutumista ja paneutumista aiheeseen, saati myynnin oikeaa harjoittelua ei ollut lähimaillakaan. Erikoista. Oman teoriani mukaan tähän yksi syy on se, että myyntiä ei pidetä arvokkaana työnä, vaan enemmänkin pakollisena pahana, joka täytyy tehdä sitten kun on