{"id":113,"date":"2015-03-16T17:49:05","date_gmt":"2015-03-16T15:49:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wlm.fi\/b\/?p=113"},"modified":"2025-12-09T09:29:00","modified_gmt":"2025-12-09T07:29:00","slug":"valinnanvaikeus-paatosvasymys-ja-verensokeri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/?p=113","title":{"rendered":"Valinnanvaikeus, p\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symys ja verensokeri"},"content":{"rendered":"

Miksi ihmeess\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko voi olla niin vaikeaa..? <\/em><\/p>\n

P\u00e4ivitt\u00e4in yksil\u00f6 tekee erilaisten arvioiden mukaan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 muutamasta sadasta yli kymmeneen tuhanteen; valtaosa triviaaleja, osa oikeasti merkityksellisi\u00e4. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksien m\u00e4\u00e4r\u00e4 vaihtelee sen mukaan, luemmeko kaikkein pienimm\u00e4tkin mikro-valinnat p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiksi. Valtavan m\u00e4\u00e4r\u00e4n tehtyj\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 mahdollistaa se, ett\u00e4 olemme ulkoistaneet ne tietoisen mielemme saavuttamattomiin ns. autopilotin teht\u00e4v\u00e4ksi. Jopa suuri osa niist\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4, jonka koemme tietoisesti tehdyksi, on jo pureskeltu autopilotin toimesta valmiiksi ja ne vain putkahtavat esiin \u201dtietoisina p\u00e4\u00e4t\u00f6ksin\u00e4mme\u201d. Miksi ne p\u00e4\u00e4t\u00f6kset sitten ovat niin vaikeita? Mitk\u00e4 voimat vaikuttavat p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekomme taustalla?<\/p>\n

Kotisohvalta ja oman koneen \u00e4\u00e4rest\u00e4 on helppo lukea lehtijuttuja \u201dsurkeista\u201d p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4 ja kritisoida yritysjohtajien ja erilaisten p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6iden yhteenvetoja ja linjauksia uusista toimintatavoista. \u201dPunnittuamme useita vaihtoehtoja ja kuultuamme kaikkia osapuolia, teimme seuraavan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen\u2026\u201d Ja silti menee vihkoon useammin kuin harvemmin. Tottakai, toisen mielest\u00e4 erinomainen p\u00e4\u00e4t\u00f6s on toisen mielest\u00e4 j\u00e4rkytt\u00e4v\u00e4 ja siin\u00e4 mieless\u00e4 kaikkien mielest\u00e4 absoluuttisen hyvi\u00e4 valintoja on todella vaikea, jopa mahdoton tehd\u00e4. Totta on kuitenkin se, ett\u00e4 voimme tehd\u00e4 tietoisia toimia sen eteen, ett\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekomme olisi laadukkaampaa.<\/p>\n

Vaihtoehtojen m\u00e4\u00e4r\u00e4<\/em><\/p>\n

Yksi vaikuttava tekij\u00e4 on punnittujen vaihtoehtojen m\u00e4\u00e4r\u00e4. Tutkija nimelt\u00e4 Paul Nutt teki el\u00e4m\u00e4nty\u00f6n\u00e4\u00e4n analyysi\u00e4 siit\u00e4, kuinka suurten yritysten p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko etenee. T\u00e4rkeimp\u00e4n\u00e4 l\u00f6yd\u00f6ksen\u00e4 oli se, ett\u00e4 71%:ssa tapauksista p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4t tekev\u00e4t p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen punnittuaan yht\u00e4 (!) vaihtoehtoa. N\u00e4iss\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiss\u00e4 valinta oli aina bin\u00e4\u00e4rinen, eli kyll\u00e4\/ei-p\u00e4\u00e4t\u00f6s; palkkaammeko t\u00e4m\u00e4n johtajan vai emme, menemmek\u00f6 n\u00e4ille markkinoille vai emme, lanseeraammeko t\u00e4m\u00e4n tuotteen vai emme. Lis\u00e4ksi analyysi osoitti, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 kyll\u00e4\/ei-p\u00e4\u00e4t\u00f6kset johtivat huonoihin lopputulemiin 52% todenn\u00e4k\u00f6isyydell\u00e4. Samalla p\u00e4\u00e4t\u00f6kset, joissa oli kaksi tai useampi vaihtoehtoa, ep\u00e4onnistuminen oli todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4 vain 32%. Toisessa tutkimuksessa l\u00f6yd\u00f6ksen\u00e4 oli, ett\u00e4 Saksalaisen teknologiayrityksen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteosta 40% oli bin\u00e4\u00e4risi\u00e4, vaikka useampia vaihtoehtoja punninneet p\u00e4\u00e4t\u00f6kset onnistuivat 6-kertaa todenn\u00e4k\u00f6isemmin!1 N\u00e4ist\u00e4 tutkimuksista johdettuna ajatuksena mieleeni tulee, ett\u00e4 pyrimme usein helpottaa omaa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoamme rajaamalla vaihtoehdot kyll\u00e4\/ei-tilanteeseen. Samalla kuitenkin astumme kuoppaan, miss\u00e4 tehty p\u00e4\u00e4t\u00f6s on hieman ep\u00e4tarkempi kuin kolikonheitto. T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 vastakkainasettelu on usein huono neuvotteluasetelma. Vaatii luovuutta pysty\u00e4 l\u00f6yt\u00e4m\u00e4\u00e4n erilaisia vaihtoehtoja monimutkaisissa tilanteissa ja sen j\u00e4lkeen lujuutta pysty\u00e4 valitsemaan se oikea useammasta punnitusta vaihtoehdosta. Tulisi l\u00f6yt\u00e4\u00e4 kompromisseja, miss\u00e4 k\u00f6ydenveto-asetelma kyll\u00e4\/ei-v\u00e4lill\u00e4 muutettaisiin vastakkaisten voimien sijaan siten, ett\u00e4 k\u00f6ytt\u00e4 vedett\u00e4isiin ainakin osittain samansuuntaiseksi.<\/p>\n

P\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symys<\/em><\/p>\n

Toinen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiimme vaikuttava tekij\u00e4 on p\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symys (decision fatigue); kykymme tehd\u00e4 hyvi\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 hupenee p\u00e4iv\u00e4n mittaan. Aivan kuin meill\u00e4 olisi pussillinen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 joka p\u00e4iv\u00e4 ja kun pussista tulee pohja vastaan: finito, ei en\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Facebookin Zuckerbergin on sanottu mm. omistavan 10 samanlaista mustaa paitaa jonka voi vet\u00e4\u00e4 joka aamu p\u00e4\u00e4lleen, koska h\u00e4n ei halua tuhlata aikaa ja p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoaan mihink\u00e4\u00e4n niin irrelevanttiin kuin vaatteiden valitsemiseen. JAMA Internal Medicine-lehdess\u00e4 viime lokakuussa julkaistun tutkimuksen mukaan l\u00e4\u00e4k\u00e4rit antoivat viimeisen vastaanottotunnin aikana turhan reseptin 26% todenn\u00e4k\u00f6isemmin kuin ensimm\u00e4isen tunnin aikana; p\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symys, mink\u00e4 seurauksena tukeudutaan oletus-p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen: m\u00e4\u00e4r\u00e4t\u00e4\u00e4n l\u00e4\u00e4kkeet. Yksi kuluttajan p\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symykseen liittyv\u00e4 klassikkotutkimus2 osoittaa, ett\u00e4 ihmiset ostavat huomattavasti todenn\u00e4k\u00f6isemmin hillon tilanteessa, miss\u00e4 eri vaihtoehtoja on 6, saati tilanteessa miss\u00e4 eri vaihtoehtoja on 24 tai enemm\u00e4n. Kun vaihtoehtoja on huomattava m\u00e4\u00e4r\u00e4, ihmiset eiv\u00e4t jaksa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 aikaa kaikkien punnitsemiseen, vaan k\u00e4\u00e4nt\u00e4v\u00e4n valinnan bin\u00e4\u00e4riseksi; kyll\u00e4 vai ei? T\u00e4m\u00e4 on my\u00f6s mukavasti ristiriidassa edellisen kappaleen teeman kanssa; p\u00e4\u00e4t\u00e4 nyt jo pit\u00e4isik\u00f6 niit\u00e4 vaihtoehtoja olla enemm\u00e4n vai v\u00e4hemm\u00e4n!!<\/em> <\/p>\n

Verensokeri<\/em><\/p>\n

Kuinka paljon meid\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiimme vaikuttaakaan my\u00f6s se, ett\u00e4 olemme n\u00e4lk\u00e4isi\u00e4 ja verensokerit ovat alhaalla? Kaikki tiet\u00e4v\u00e4t omasta kokemuksestaan sen, ett\u00e4 n\u00e4lk\u00e4isen\u00e4 asiat \u00e4rsytt\u00e4v\u00e4t helpommin, k\u00e4\u00e4mit palavat nopeammin ja pohtiminen ei juurikaan kiinnosta. Tied\u00e4t, ett\u00e4 pit\u00e4isi tehd\u00e4 terveellist\u00e4 ruokaa ja kotona olisi siihen tarvikkeetkin, mutta jos p\u00e4\u00e4st\u00e4t itsesi liian n\u00e4lk\u00e4iseksi ja verensokerin alas, niin valitset helpon vaihtoehdon ja kurvaat grillin autokaistalle: \u201dmakkaraperunat, kiitos.\u201d Verensokerin vaikutusta p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekoon on tutkittu my\u00f6s tieteellisesti. 2011 tehdyss\u00e4 tutkimuksessa l\u00f6ydettiin, ett\u00e4 oikeuden tuomarit my\u00f6nsiv\u00e4t vangeille ehdonalaisen 2-6 kertaa todenn\u00e4k\u00f6isemmin, mik\u00e4li k\u00e4sittely oli ensimm\u00e4isen kolmen k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4n tapauksen joukossa. Lev\u00e4nneet ja freesit tuomarit olivat siis my\u00f6t\u00e4mielisempi\u00e4 aamulla. (Niinh\u00e4n me kaikki.) Mielenkiintoinen seikka on kuitenkin my\u00f6s se, ett\u00e4 sama efekti toteutui my\u00f6s lounastauon j\u00e4lkeen! Siis jos olit heti aamulla tai heti lounastauon j\u00e4lkeen ensimm\u00e4isen kolmen joukossa, p\u00e4\u00e4sit ehdonalaiseen 2-6 kertaa todenn\u00e4k\u00f6isemmin kuin iltap\u00e4iv\u00e4ll\u00e4. V\u00e4syneen\u00e4 ja n\u00e4lk\u00e4isen\u00e4 ihminen harvoin haluaa tehd\u00e4 raskasta p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 ja poiketa status quosta; nykyisen tilanteen muuttaminen vaatii aina energiaa ja on paljon helpompaa vain p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 \u201djatketaan samalla, sill\u00e4h\u00e4n t\u00e4h\u00e4nkin asti on menty\u201d. Jos olet menossa n\u00e4lk\u00e4isen\u00e4 palaveriin tai tarkoituksesi on saada hyvi\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 aikaan, niin huolehdi verensokeristasi. Banaani, omena ja mehulasillinen voivat jo tutkitusti v\u00e4hent\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symyst\u00e4 tai jopa poistaa sen kokonaan. <\/p>\n

Miten siis voimme parantaa p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4mme? Tiivistys muodikkaasti kolmeen p\u00e4\u00e4kohtaan:<\/p>\n

1.\tPunnitse aina useampia vaihtoehtoja<\/em>. Jollei niit\u00e4 ole, niin k\u00e4yt\u00e4 hetki sen pohtimiseen, voisiko vaihtoehtoja kehitt\u00e4\u00e4 lis\u00e4\u00e4 jotenkin? Kyll\u00e4\/ei-p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen ovat v\u00e4h\u00e4n ep\u00e4tarkempia kuin kolikonheitto.<\/p>\n

2.\tK\u00e4yt\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksesi viisaasti.<\/em> V\u00e4lt\u00e4 triviaalien p\u00e4\u00e4t\u00f6sten ylipohtimista ja k\u00e4yt\u00e4 p\u00e4ivitt\u00e4inen \u201dp\u00e4\u00e4t\u00f6skapasiteettisi\u201d merkitseviin asioihin. Tunnista p\u00e4\u00e4t\u00f6sv\u00e4symyksen uhat, eth\u00e4n halua saada vastaasi v\u00e4synytt\u00e4 p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4\u00e4 tai olla itse sellainen.<\/p>\n

3.\tHuolehdi verensokeristasi.<\/em> \u00c4l\u00e4 koskaan suhaa palaverista palaveriin ilman taukoja ja siten, ett\u00e4 lounas j\u00e4\u00e4 v\u00e4liin. \u00c4l\u00e4 sano viimeist\u00e4 sanaa n\u00e4lk\u00e4isen\u00e4. Olet parempi p\u00e4\u00e4tt\u00e4j\u00e4, kun energiasi ovat tasapainossa. <\/p>\n

Tutustu seuraaviin p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon tietopankkeihin:
\nClaudio Fern\u00e1ndez-Ar\u00e1oz, 2014. \u201dIt\u00b4s not the How or the What but the Who\u201d
\nDaniel Kahneman, 2011. ”Thinking, Fast and Slow”
\nSheena Iyengar, 2000. \u201cWhen Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?\u201d
\nDanziger, Levav & Pesso; 2011. \u201cExtraneous factors in judicial decisions\u201d<\/p>\n

——
\nKirjoittaja Jussi Leinonen on ty\u00f6hyvinvoinnin henkisen puolen tutkija ja konsultti sek\u00e4 tarinankertoja ja filosofiseen pohdiskeluun taipuva innostuja, jonka mielenkiinnon kohteet vaihtelevat kaaosteoriasta jalkapalloon.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Miksi ihmeess\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteko voi olla niin vaikeaa..? P\u00e4ivitt\u00e4in yksil\u00f6 tekee erilaisten arvioiden mukaan p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 muutamasta sadasta yli kymmeneen tuhanteen; valtaosa triviaaleja, osa oikeasti merkityksellisi\u00e4. P\u00e4\u00e4t\u00f6ksien m\u00e4\u00e4r\u00e4 vaihtelee sen mukaan, luemmeko kaikkein pienimm\u00e4tkin mikro-valinnat p\u00e4\u00e4t\u00f6ksiksi. Valtavan m\u00e4\u00e4r\u00e4n tehtyj\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 mahdollistaa se, ett\u00e4 olemme ulkoistaneet ne tietoisen mielemme saavuttamattomiin ns. autopilotin teht\u00e4v\u00e4ksi. Jopa suuri osa niist\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksist\u00e4, Read More<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[36,33,34,35,32],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":117,"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113\/revisions\/117"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.wlm.fi\/b\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}